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至仪器行业万万不能服用低价营销慢性自杀药

发布时间:2021-10-08

仪器行业万万不能服用低价营销慢性自杀药

2018年将是国产仪器的分水岭,目前国产仪器两极分化严重,1极是1线品牌,不管是技术垄断、还是通过资本进行市场局部垄断,都走出了1条自己的路,另外一端是大量的低端品牌,在1片红海中拼杀,没有知识产权的保护,没有品牌知名度,恶性竞争,低价竞争已成为行业的毒瘤。

只是靠低价来冲击市场的企业,仅满足于眼前的微小利益,根本不斟酌长远发展,卖1台算1台,至于售后布局,想到没想过,这样的企业如何在市场中生存,如何拼杀出来呢?仪器行业本应是高技术含量的行业,但是我国的仪器行业发展却走入了误区,90年代随着国家对大的行业管理布局的调剂,将机械部撤消,仪器仪表行业1夜间没有了主管单位,国企没有了资源管控,致使企业与国家资源不能有效对接利用,管理疲软疏松;发展几近进入停滞期。

高技术含量的行业是需要大资本与大科研投入的,由于国注意关断主电机源家战略方向的缘由,致使我国仪器行业与国外同类产品失去了竞争能力,大变革致使仪器行业竞争进入了无序状态。仪器制造没有准入门坎,没有知识产权保护,企业个个自危,没法在研发方面进行大的投入,优秀的国产品牌在国外企业的围攻下,生存异常艰巨!

对企业而言,没有益润,就没有服务?低价策略,必死无疑!

讲1故事:

有1哥们去买肉夹馍,对老板说:给我来1个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点,老板抬头看着他:我给你卷头猪打破了国外企业对我国C/C复合材料刹车副细分市场的垄断;并已获得空客320系列C/C复合材料飞机刹车副的PMA证书吧?

另外一故事是:

曾有1个业务员问老板:市场上有1个小厂,价格很低,很难对付,怎样办?

老板反问道:既然这家厂这么利害,为何1直是家小厂,而我们却是大厂呢?

实际上,低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价常常被低价搅得心烦意乱乃至胆战心惊,但低价终总是难敌高价,乃至在高价眼前1败涂地旦尼尔—线密度的单位。

但是由于低价低品质的产品存在,致使企业正常产品利润不能保证。对企业而言,没有益润的支持,哪来的售后服务和不断的创新!

客户1直觉得贵,使命压价,跟我算材料本钱,我就很想问他:

研发本钱你加了吗?

人工本钱加了吗?

管理本钱加了吗?

你还要售后吗?

还要质保吗?

服务的条件是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润1起消失的还有服务。

仪器行业的服务更是如此,没有益润的保障,根本没有办法将服务进行下去,国外品牌乃至把服务当做商品进行销售,而国产仪器目前根本做不到。

如何在现有的市场竞争格局下,进选用可靠性高行变革,是每一个仪器行业人都在思考的事情,从中国仪器仪表行业协会代理商分会的角度来分析,应当从产业链分工角度入手, 对核心零部件采购、精益生产、渠道营销、售后服务、备件供应管理等环节进行分析,找到产业链各个环节中存在的问题,通过分析进而找到解决方案。

编辑点评

未来10年,是中国商业领域大范围打劫的时期,所有大企业都可能遭受打劫。仪器行业也不例外,如何更好的服务产业链中不同的群体,是各个平台都在思考的问题,希望仪器行业的企业参够审时度势,逢迎时期的发展。